擁有天時(shí)地利曾被寄予厚望

“珠寶一條街”失卻珠光寶氣

圖為：余福泰珠寶廣場(chǎng)，有的柜臺(tái)空空蕩蕩

楚天都市報(bào)記者王功尚周治濤攝影：楚天都市報(bào)記者鄒斌

以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院為核心，集聚寶石、人才、資本、市場(chǎng)等珠寶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略資源，“中國(guó)寶谷”曾被認(rèn)為是武漢極具潛力的城市名片。但從誕生之日起，她就像一個(gè)命運(yùn)多舛的孩子，一路跌跌撞撞走到今天。16年櫛風(fēng)沐雨，她不僅沒有變成眾人期待的青春美少女，反而蒙上了厚厚的歲月風(fēng)塵?！吧洗挝夜涞膸准业辏趺凑也坏搅?？”市民方先生反映。近日，他到魯磨路珠寶旅游文化街（俗稱“地大珠寶一條街”）買飾品，卻發(fā)現(xiàn)之前光顧的幾家珠寶門店，已經(jīng)不見蹤跡。

楚天都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為“寶谷”核心區(qū)的“珠寶一條街”，眼下正面臨著部分商戶撤走、留守商戶猶疑的尷尬。曾經(jīng)珠光寶氣的“珠寶一條街”，到底怎么了？

珠寶廣場(chǎng)僅剩幾個(gè)柜臺(tái)

余福泰珠寶廣場(chǎng)位于珠寶旅游文化街的起點(diǎn)。上周末，記者看到，珠寶廣場(chǎng)一樓大廳非常冷清，除了一名保安人員，沒有顧客的身影。

廣場(chǎng)外的二樓掛著招租廣告牌，但一樓通往二樓的扶梯已經(jīng)關(guān)閉。旁邊的紙條寫著：二樓正在裝修。

一位商戶告訴記者：“二樓不用看了，沒有賣珠寶的，已經(jīng)租出去了，聽說要開一家餐廳?！彼榻B，廣場(chǎng)三樓也不做珠寶銷售了，主營(yíng)教育培訓(xùn)和健身等。

位于一樓大廳中間位置的幾個(gè)大柜臺(tái)，沒有珠寶展示，也沒有銷售人員，只散亂地鋪著舊報(bào)紙?？窟厧讉€(gè)柜臺(tái)仍在營(yíng)業(yè)，但因?yàn)闆]有顧客，銷售人員無精打采，都埋頭玩著手機(jī)。

據(jù)了解，余福泰珠寶廣場(chǎng)于2015年開業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2萬平方米，是華中地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)珠寶廣場(chǎng)。方先生記得，當(dāng)時(shí)，樓上樓下的柜臺(tái)琳瑯滿目，顧客往來如潮，如今，那熱鬧的景象恍如隔世。

記者以租賃商鋪的名義，咨詢招商辦公室的一名小伙子。他先熱情地推薦一樓大廳正中的柜臺(tái)：“這個(gè)空間比較大，如果需要，也可以隔成小間?！倍挥诖髲d右側(cè)的一間門店，面積約500平方米，此前由一家知名珠寶商經(jīng)營(yíng)，前不久剛剛撤柜，目前空置。租金只要120元/平方米，不到街上其他店面的一半，簽約后還會(huì)贈(zèng)送一定的免租期等優(yōu)惠。

盡管優(yōu)惠力度如此之大，記者采訪期間，并未見到其他人咨詢租賃事宜。

珠寶店老板轉(zhuǎn)型干快遞

與余福泰珠寶廣場(chǎng)對(duì)街相望的武漢寶谷珠寶交易中心，狀況也差不多。據(jù)了解，2014年底該交易中心開業(yè)時(shí)，吸引了數(shù)十家加工、批發(fā)、零售珠寶商入駐，但眼下，也有不少銷售柜臺(tái)閑置。

一樓的導(dǎo)覽圖顯示，交易中心三樓此前是彩寶晶石區(qū)，二樓是翡翠玉石區(qū)，一樓是品牌黃金鉑金區(qū)，負(fù)一樓是珠寶加工定制區(qū)。

記者在三樓看到，大廳中間的柜臺(tái)已被拆除，只留下電源線、廣告牌等痕跡。旁邊仍在經(jīng)營(yíng)的兩家商戶，各只有一名銷售人員留守，他們看到記者在大廳徘徊，只是偶爾抬頭觀望一下，并無起身招呼的意思。

三樓邊廳有近10家門店，都是大門緊鎖，一些門店內(nèi)散落著包裝箱、桌椅等，一片狼藉。掛牌為“中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶檢測(cè)中心”的門店也已撤走，店門上貼著封條。在其他樓層，也有一些商戶撤走后留下的空置柜臺(tái)和門店。

交易中心招商負(fù)責(zé)人透露，撤走的商戶，有的是租約到期后不再續(xù)租，有的是搬到了其他地方經(jīng)營(yíng)。不久前，有商戶不賣珠寶了，轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)，讓大家頗感驚訝。

一位選擇堅(jiān)守的商家坦言，珠寶商轉(zhuǎn)行很難，因?yàn)樗麄兪种卸加幸欢康拇尕?，如果低價(jià)出手或轉(zhuǎn)包，損失會(huì)很大。

不少商戶在街區(qū)內(nèi)跳槽

“前幾年，我在這條街上另外一座大樓經(jīng)營(yíng)，剛剛搬到這里。”在地大珠寶大樓二樓經(jīng)營(yíng)翡翠柜臺(tái)的汪女士說。她是“珠寶一條街”眾多“跳槽”的商戶之一。

地大珠寶大樓于2017年4月開業(yè)，面積約6萬平方米。記者探訪發(fā)現(xiàn)，一樓和二樓入駐商家較多，僅剩少數(shù)邊廳門店空置。招商人員介紹，二樓空置門店租金為120元/平方米，還有租一年送一年的優(yōu)惠。

汪女士告訴記者，除了租金優(yōu)惠，地大珠寶大樓背后有一條通道直達(dá)地大珠寶學(xué)院，也是吸引她搬到這里的原因。旁邊一位經(jīng)營(yíng)玉飾的商戶表示，他也是剛剛“跳槽”，發(fā)現(xiàn)這里不少商戶是之前在街區(qū)其他珠寶大樓經(jīng)營(yíng)的老熟人。“每新開一座珠寶大樓，都會(huì)熱鬧紅火一陣子?！钡卮笾閷毚髽且晃簧虘粽f。這些年，珠寶旅游文化街的珠寶廣場(chǎng)、珠寶大樓越來越多，商戶們經(jīng)常跟風(fēng)換地方經(jīng)營(yíng)，除了有更大的租金優(yōu)惠，更是希望生意從此紅紅火火。

有的堅(jiān)守者靠電商生存

向先生在余福泰珠寶廣場(chǎng)一樓大廳經(jīng)營(yíng)著一家20多平方米的珍珠店?？粗磉叺纳虘絷懤m(xù)撤走，他仍選擇堅(jiān)守?！耙郧拔乙荒甑淖饨鹨?6萬元，現(xiàn)在租金減免一半，已經(jīng)很優(yōu)惠啦！”向先生說。來這里的顧客，大多是真心要購(gòu)買珠寶，成交率很高。作為第一批進(jìn)駐該廣場(chǎng)的商戶，三年多來，他看慣了同行的流動(dòng)。此前，他在光谷步行街經(jīng)營(yíng)一家珠寶門店，年租金近100萬元，賺的錢勉強(qiáng)只夠支付租金。在他看來，不管是進(jìn)駐商圈還是大型商超，一旦租金成本太高，利潤(rùn)都十分有限，再加上更換門店的裝修等費(fèi)用，“跳槽”未必劃算。

不過，向先生也坦言，目前在珠寶旅游文化街，僅靠實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)收入，要養(yǎng)活自己“有些困難”。事實(shí)上，他的珍珠銷售，大部分利潤(rùn)來自女兒負(fù)責(zé)打理的網(wǎng)店。女兒經(jīng)常在微信朋友圈打廣告做宣傳，有時(shí)一單能做到幾萬元。

記者采訪了解到，珠寶旅游文化街不少商戶，也像向先生一樣，依托電商渠道拓展銷路?！皩?shí)體店我們拼不過知名珠寶品牌，只能在網(wǎng)上拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！鄙虘魟⑾壬f。他除了自建品牌網(wǎng)站，還組建了新媒體團(tuán)隊(duì)，培育微信公眾號(hào)，通過微店等渠道，向年輕群體推銷產(chǎn)品，目前勢(shì)頭不錯(cuò)。

劉先生介紹，因?yàn)榫€上銷售效益較好，甚至有同行放棄實(shí)體店，完全轉(zhuǎn)為電商。當(dāng)然，他希望“珠寶一條街”早日擺脫窘境，這樣，他就能實(shí)現(xiàn)線上與線下兩翼齊飛了。

推出系列舉措 吸引優(yōu)質(zhì)商戶

珠寶旅游或?yàn)椤皩毠取睅砩鷻C(jī)

珠寶旅游文化街

地大珠寶大樓內(nèi)景

從幾家珠寶鑒定、制作店鋪起步，到建成“珠寶一條街”，“寶谷”已經(jīng)走過近20年風(fēng)雨。冷冷清清的珠寶大樓、選擇轉(zhuǎn)行的珠寶商、靠電商“續(xù)命”的珠寶店……“寶谷”的現(xiàn)狀不得不讓人深思：如何讓“寶谷”真正珠光寶氣起來？

最近，在武漢寶谷珠寶交易中心大樓的LED顯示屏上，打出了“熱烈祝賀珠寶旅游文化街創(chuàng)建成為武漢市旅游特色街區(qū)”的標(biāo)語。楚天都市報(bào)記者從洪山區(qū)關(guān)山街、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等了解到，“寶谷”正在推出系列舉措，吸引優(yōu)質(zhì)商戶，擦亮“寶谷”名片。珠寶商戶和廣大市民，也對(duì)珠寶旅游文化街的發(fā)展充滿期待。

嫁接旅游資源吸引客流

洪山區(qū)關(guān)山街經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任羅偉，最近正忙著珠寶旅游文化街掛牌武漢市旅游特色街區(qū)的事宜?！拔覀兿Ｍ?，先通過旅游資源的開放，吸引一定的客流量?！彼f。

2006年，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）教授李長(zhǎng)安等人提出，依托地大的珠寶鑒定等優(yōu)勢(shì)專業(yè)，建設(shè)“中國(guó)寶谷”。“我當(dāng)時(shí)的想法，就是打造一條珠寶文化街區(qū)，把東湖風(fēng)景區(qū)的游客和魯巷商圈的客流，引入這條街區(qū)，在這里看珠寶、學(xué)珠寶、買珠寶?！比涨埃铋L(zhǎng)安教授對(duì)記者說。按照當(dāng)時(shí)的設(shè)想，這里將發(fā)展成武漢的珠寶產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)中心，同時(shí)也是珠寶創(chuàng)意和文化中心。

2012年12月，地大向武漢市政府提出“武漢東湖國(guó)家級(jí)珠寶文化旅游產(chǎn)業(yè)基地”（簡(jiǎn)稱“中國(guó)寶谷”）建議方案。根據(jù)規(guī)劃，“寶谷”將打造“一核一街三區(qū)”：一核就是以地大為代表的教育研發(fā)極核；一街就是集珠寶研發(fā)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意展示、文化旅游、購(gòu)物休閑為一體的魯磨路珠寶旅游文化街；三區(qū)就是珠寶文化產(chǎn)業(yè)孵化和總部基地、珠寶文化創(chuàng)意與科研產(chǎn)業(yè)基地、珠寶加工及進(jìn)出口交易基地?！暗畬毠取慕ㄔO(shè)，一直面臨著諸多困難。”羅偉說。1997年前后，地大珠寶學(xué)院門口自發(fā)形成的珠寶商鋪群體，規(guī)模有限。2011年前后，武漢市、洪山區(qū)鼓勵(lì)部分商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)珠寶主題商場(chǎng)，出現(xiàn)了一批珠寶大樓、珠寶廣場(chǎng)等。但珠寶行業(yè)發(fā)展趨緩，加上“寶谷”規(guī)劃推進(jìn)遇阻，很多商戶始終處于終端銷售狀態(tài)，沒有充分享受到“寶谷”帶來的客流、研發(fā)、會(huì)展等福利。

近期，武漢市旅游特色街區(qū)掛牌，是洪山區(qū)為“寶谷”商戶“引流”的積極嘗試。羅偉表示，將利用魯磨路聯(lián)通東湖風(fēng)景區(qū)和光谷魯巷商圈的地理優(yōu)勢(shì)，更大程度地開放4A級(jí)景區(qū)地大逸夫博物館、地大化石林等旅游資源，以文化旅游的方式，讓公眾更加了解“寶谷”。

據(jù)介紹，洪山區(qū)已經(jīng)委托洪山城投公司、地大工研院等單位，組建“寶谷”投資平臺(tái)，推動(dòng)珠寶旅游文化街舊城改造等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

推介珠寶文化擦亮品牌

“消費(fèi)者來這里，除了購(gòu)買珠寶，能體驗(yàn)到的珠寶文化氛圍還十分有限。”珠寶旅游文化街一家老牌珠寶店的董事長(zhǎng)劉繼說。商戶們也應(yīng)該積極加入到文化街的建設(shè)中來。

2002年，劉繼隨父親到地大門口做水晶生意。當(dāng)時(shí)這條街上只有地大老師開的五六家珠寶作坊，主要出售黃金、鉆石等。如今，珠寶旅游文化街有各類商戶約200家，珠寶種類也豐富多樣。為了服務(wù)客戶，劉繼經(jīng)常在自己的珠寶店舉行珠寶主題的科普沙龍，成為珠寶旅游文化街的亮點(diǎn)之一。

地大珠寶學(xué)院院長(zhǎng)楊明星則希望，除了珠寶科普，還有更加專業(yè)的珠寶文化展示。他介紹，地大珠寶大樓靠魯磨路一側(cè)的A座，主要用于商戶經(jīng)營(yíng)；位于校內(nèi)的B座則規(guī)劃設(shè)計(jì)了專業(yè)展廳，未來將用于校內(nèi)師生進(jìn)行珠寶設(shè)計(jì)展覽、引進(jìn)國(guó)際一流珠寶展覽、開展珠寶新品發(fā)布等。高端珠寶行業(yè)活動(dòng)與博物館、珠寶門店的科普活動(dòng)相得益彰，將共同擦亮“寶谷”這張珠寶文化名片。

每年，武漢珠寶收藏發(fā)燒友沈烈駿，都會(huì)到全國(guó)各地參加珠寶類展會(huì)活動(dòng)。他說，國(guó)內(nèi)知名的北京國(guó)際珠寶首飾展覽會(huì)、深圳國(guó)際珠寶展覽會(huì)、湖南郴州國(guó)際礦物寶石博覽會(huì)等，都吸引著全球最具影響力的珠寶商和大規(guī)?？驮础！皩毠取币劳械卮蟮挠绊懥?，也具有舉辦規(guī)模化、專業(yè)化珠寶主題活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

與本地古玩城差異化經(jīng)營(yíng)

在徐東古玩城經(jīng)營(yíng)一家珠寶店的萬先生，偶爾會(huì)到珠寶旅游文化街逛一逛?！啊閷氁粭l街’的核心優(yōu)勢(shì)，是珠寶鑒定，不少外地人慕名前來，很多也是沖著地大珠寶鑒定中心的名氣?！比f先生說。目前，武漢各大古玩城在寶玉石加工、定制、會(huì)展等方面，都有相對(duì)穩(wěn)定的客流，珠寶旅游文化街只有差異化經(jīng)營(yíng)才有出路。

據(jù)介紹，武漢比較大的古玩城有十余家，包括徐東古玩城、卓刀泉古玩城、海山金谷古玩城、武昌紅巷藝術(shù)城、崇仁路武漢收藏品市場(chǎng)、香港路古玩市場(chǎng)、武漢客廳古玩城等。各大古玩城，除了經(jīng)營(yíng)文玩字畫，也經(jīng)營(yíng)各種珠寶首飾，定期舉行賭石、鑒寶等活動(dòng)。

今年初，洪山區(qū)政府與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）等單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建“寶谷”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心、“寶谷”創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、珠寶企業(yè)總部基地等。

來自福建的林學(xué)品，在徐東經(jīng)營(yíng)一家珠寶定制加工門店。他說，他十分看好“寶谷”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的發(fā)展前景。去年，借著“資智回漢”的東風(fēng)，一批知名企業(yè)、地大校友等加盟“寶谷”，很多像他一樣從事珠寶設(shè)計(jì)的年輕人，對(duì)“寶谷”的未來充滿期待。

李長(zhǎng)安教授表示，深圳是中國(guó)最大的珠寶首飾制造中心和交易中心，北京是中國(guó)最大的珠寶首飾消費(fèi)城市之一，云南的珠寶產(chǎn)業(yè)則與旅游產(chǎn)業(yè)深度融合。如果“寶谷”利用好中部地區(qū)的人才優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間，打好科技文化牌，就會(huì)迎來崛起的春天。

楚天都市報(bào)記者周治濤 攝影：楚天都市報(bào)記者鄒斌