極目新聞記者 張盼

通訊員 陳藝婷

8月26日21時，中國石化湖北武漢石油黨委書記、經(jīng)理肖安華正在進行營銷技巧直播授課，現(xiàn)場40余名銷售骨干、線下800余名基層員工收看。據(jù)了解，截至28日，武漢石油培養(yǎng)出單人銷售400張以上的“卡王”達10人，全市“養(yǎng)車卡”日均銷售額達1800余張，銷量和占比均位居全省第一。

自“百日攻堅創(chuàng)效”專項行動啟動以來，為提升“養(yǎng)車卡”銷量，武漢石油開展市縣兩級幫扶，通過班子動起來、黨員干起來、先進“香”起來，讓一線員工技能強起來，實現(xiàn)銷售人才的裂變。

班子動起來。武漢石油主要領(lǐng)導(dǎo)利用自身銷售公司優(yōu)秀講師優(yōu)勢，以“線上+線下”“視頻+現(xiàn)場”的方式開展?fàn)I銷重點培訓(xùn)2次，培訓(xùn)員工2000人次，強化員工開口意識，達到能力“破繭”。同時，其他領(lǐng)導(dǎo)班子主動走訪對接合作單位、重點客戶，推動養(yǎng)車卡受眾客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。領(lǐng)導(dǎo)班子深入基層開展市場調(diào)研，詳細了解養(yǎng)車卡銷售情況，現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶養(yǎng)車卡營銷推廣，并親自督導(dǎo)銷售進度。

黨員干起來。機關(guān)第二黨支部統(tǒng)籌資源整合，成立5人“養(yǎng)車卡”培訓(xùn)團，送訓(xùn)到分公司，將開口營銷“七要”“四部曲”與便利店經(jīng)營相結(jié)合，幫助搭配商品組合包、培訓(xùn)營銷話術(shù)，指導(dǎo)員工銷售“養(yǎng)車卡”。各分公司黨支部“曬成果、找差距、比進步”，每天在群里公布各站點的銷售情況，讓銷售目標(biāo)有人盯，存在問題有解析，強化營銷能力提升。

先進香起來。為發(fā)揮先進引領(lǐng)作用，武漢石油在每個分公司打造了一座標(biāo)桿站、選樹了一名“卡王”。各分公司分期、分批組織員工到標(biāo)桿站學(xué)習(xí)輪訓(xùn)，以師帶徒實操培訓(xùn)現(xiàn)場演示教學(xué)、傳授營銷技巧，開展答疑解惑。同時，武漢石油每周推出一批“卡王”、每旬打造一批標(biāo)桿站、每月開展一次區(qū)分公司比賽，通過不斷總結(jié)經(jīng)驗，推廣和復(fù)制，形成以點帶面、全面開花的良好局面。