不少車(chē)主在交流買(mǎi)車(chē)價(jià)格的時(shí)候，往往喜歡比誰(shuí)的價(jià)格更低，大家都不想買(mǎi)同樣的東西花更多的錢(qián)?？墒悄阏娴呐宄r(jià)格了嗎？你說(shuō)的是裸車(chē)價(jià)還是落地價(jià)呢？這兩個(gè)差價(jià)之間玄機(jī)不少呢！
裸車(chē)價(jià)：即是購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)整車(chē)的價(jià)格，不包含其他任何費(fèi)用的價(jià)格，一般情況下，廠家標(biāo)的市場(chǎng)建議零售價(jià)格（或者零售價(jià)減去市場(chǎng)優(yōu)惠后的價(jià)格，有時(shí)熱門(mén)車(chē)型還需要加價(jià)）就是裸車(chē)價(jià)！
落地價(jià)：即是購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)后到你真正有合法手續(xù)可以把車(chē)開(kāi)上馬路的所有費(fèi)用加起來(lái)（如果是貸款，利息部分另算）的總費(fèi)用。
一般來(lái)說(shuō)，落地價(jià)=裸車(chē)價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+購(gòu)置稅+上牌費(fèi)等，還有如果你是按揭貸款的話，還需要按揭手續(xù)費(fèi)，有些4s店還要你付出庫(kù)費(fèi)。
除了按揭利息不算，雜七雜八加起來(lái)你全部的費(fèi)用就是我們一般所說(shuō)的落地價(jià)了。
我們拿廣汽豐田(微博)2015款凱美瑞（參配、圖片、詢價(jià)）2.0領(lǐng)先版車(chē)型為例：
購(gòu)車(chē)場(chǎng)景：廣州地區(qū)、上廣州牌、搖到號(hào)（非拍牌競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)）
裸車(chē)價(jià)為：192800元
購(gòu)置稅為：15400元
保險(xiǎn)為：7400元（含2.0排量車(chē)船稅420元+家用6座以下強(qiáng)制保險(xiǎn)950元）
上牌費(fèi)為：2000元
市場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)為：35000元
最終落地價(jià)為：181100元
而如果僅僅是算裸車(chē)價(jià)：192800-35000=157800元
落地價(jià)-裸車(chē)價(jià)=23300元
這23300元就是雜七雜八的總費(fèi)用了。
我們舉的這個(gè)例子是公開(kāi)透明的價(jià)格，之所以要弄清楚這些每一個(gè)款項(xiàng)，就是為了防止銷售暗中加價(jià)。裸車(chē)價(jià)明明比別人低，怎么到最后落地價(jià)還比別人高就是這個(gè)原因！
比如：
保險(xiǎn)：7400元 這個(gè)費(fèi)用是平安保險(xiǎn)報(bào)的全保價(jià)格，第三者50萬(wàn)！有些車(chē)主也是全保價(jià)格，第三者也是50萬(wàn)，可最后掏錢(qián)的時(shí)候，變成了8000元，甚至更高！
7400元也包含了強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)！
購(gòu)置稅：這個(gè)一般不會(huì)有什么貓膩，因?yàn)閲?guó)家規(guī)定
購(gòu)置稅=購(gòu)車(chē)款/(1+17%)×購(gòu)置稅率(10%)
購(gòu)置稅一般根據(jù)車(chē)型也都默認(rèn)是這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然有可能會(huì)寫(xiě)小一點(diǎn)，因?yàn)檫@樣4S就會(huì)少交稅，2015款凱美瑞2.0領(lǐng)先版車(chē)型一般為15400元！
注意：如果你在2016年12月31日前購(gòu)買(mǎi)的是1.6L以下的車(chē)型，購(gòu)置稅享受減半的政策！
上牌費(fèi)：貓膩?zhàn)畲蟮牟糠?！本例中開(kāi)始已經(jīng)假設(shè)在廣州地區(qū)購(gòu)買(mǎi)上廣州牌的情景，而如果你是在廣州地區(qū)購(gòu)買(mǎi)卻要上外地牌照，價(jià)格就浮動(dòng)很大啦！比如，上佛山牌，因?yàn)橹昂芏嘣趶V州地區(qū)購(gòu)買(mǎi)的車(chē)卻去佛山上牌，而上牌是需要居住證的，不管你在哪里購(gòu)車(chē)上牌都需要居住證，辦理居住證的費(fèi)用浮動(dòng)很大，所以上牌費(fèi)一般2000元到8000元都可能！當(dāng)然，如果你所在的地區(qū)不像北上廣深這種上牌困難的城市，上牌費(fèi)不會(huì)那么貴！幾百元就可以搞定！
車(chē)船稅：每年都需要交，一般在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候一起辦理即可！
1.0L(含)以下300元
1.0-1.6L(含)420元
1.6-2.0L(含)480元
2.0-2.5L(含)900元
2.5-3.0L(含)1920元
3.0-4.0L(含)3480元
4.0L以上5280元
如果你是按揭貸款，還有一個(gè)貸款手續(xù)費(fèi)！2000到6000元不等，一般品牌手續(xù)費(fèi)會(huì)低一些，高級(jí)品牌如寶馬、奔馳、奧迪等則可能要到6000元！利息另算！
看完這些你就明白，討論裸車(chē)價(jià)沒(méi)有任何意義，落地價(jià)才是你從錢(qián)包里拿出的錢(qián)！
但是如果一家4S店直接就跟你說(shuō)落地價(jià)，也請(qǐng)你務(wù)必清楚每一款項(xiàng)是什么，花了多少錢(qián)，這樣你才能安安心心的把車(chē)開(kāi)走。
雖然大部分時(shí)候，車(chē)主朋友都是把落地價(jià)直接給4S店，實(shí)際上，4S店實(shí)收的部分只是裸車(chē)價(jià)。但是潛規(guī)則是必須要在4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)（含強(qiáng)制保險(xiǎn)和車(chē)船稅），所以保險(xiǎn)也是4S店收的，另外上牌費(fèi)用，一般也都是4S捆綁強(qiáng)制式收取，名義上是幫你辦理上牌手續(xù)，不需要車(chē)主親自跑了。而購(gòu)置稅一般也和上牌費(fèi)一起給了4S店，這樣下來(lái)，錢(qián)都是給了4S店，4S只說(shuō)一句，把錢(qián)交給他們，你就等著提車(chē)了。
以上所述僅僅是常規(guī)的情況，你以為就完了嗎？還有更大的貓膩在后面！
有些4S店把裸車(chē)價(jià)弄得很低，以此來(lái)吸引顧客，這也是開(kāi)頭為什么有人喜歡用裸車(chē)價(jià)來(lái)做購(gòu)車(chē)價(jià)格高低的對(duì)比，但事實(shí)上，落地價(jià)卻比別人要高不少！還有一個(gè)重要的原因就是，4S店可以以很優(yōu)惠的裸車(chē)價(jià)給你，但是前提是要你加裝改裝套餐，比如導(dǎo)航、行車(chē)記錄儀、汽車(chē)美容等等這些非必須購(gòu)買(mǎi)的東西，這里可是利潤(rùn)的大頭。如果你說(shuō)你不需要，OK，4S店也就不會(huì)給你剛才的優(yōu)惠裸車(chē)價(jià)了，沒(méi)有一定的利潤(rùn)，4S店寧可錯(cuò)失一個(gè)客戶，也不愿虧本賣(mài)車(chē)！
一個(gè)市場(chǎng)價(jià)1500元的導(dǎo)航可以在加裝套餐里賣(mài)到5000元甚至更高！一個(gè)只有300元的行車(chē)記錄儀可以在加裝套餐里賣(mài)到800元甚至更高！
有些車(chē)型裸車(chē)價(jià)都是虧本的，小小的配件卻成了賺錢(qián)的大頭！
很多車(chē)友會(huì)說(shuō)，那么大一家店，賣(mài)那么貴的商品，一定很賺錢(qián)才對(duì)！其實(shí)現(xiàn)在的4S店日子也不好過(guò)，一個(gè)重要原因就是運(yùn)營(yíng)成本高（房租、人工、水電、稅收等），一個(gè)是同行的競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致價(jià)格不斷往下探，事實(shí)上有些4S店每賣(mài)一輛車(chē)就在虧一輛車(chē)。也許你會(huì)說(shuō)，這樣好啊，對(duì)消費(fèi)者有利?？蛇@樣的結(jié)果它只能在其他地方賺錢(qián)，比如配件和保養(yǎng)，甚至在制造過(guò)程中，最終羊毛還是出在羊身上。
市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，商家都是逐利的，適者生存，自然法則，但我們希望商家是在不損害消費(fèi)者權(quán)益的前提下競(jìng)爭(zhēng)，在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新，降低成本，提升服務(wù)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)才是對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有益的！
